By Marc Rutschmann

ISBN-10: 3834927961

ISBN-13: 9783834927965

ISBN-10: 3834967459

ISBN-13: 9783834967459

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, guy könne manufacturers durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im advertising. was once aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie guy Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage!

„getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen advertising- und Verkaufsverantwortlichen.“

Rolf Dobelli, getAbstract.com

„Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen.“

Prof. Dr. Christian Belz, Professor für advertising and marketing, Universität St. Gallen

„Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden.“

Harvard enterprise Manager

 

Show description

Read Online or Download Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert PDF

Similar german_15 books

Get Leadership: Traditionelle und moderne Konzepte Mit vielen PDF

Erfolgreiches management bedeutet, dass Mitarbeiter sich mit den Zielen des Unternehmens identifizieren und sich engagiert und motiviert für die Erreichung der Ziele einsetzen und hohe Leistung zeigen. Theo Peters stellt fundiert und übersichtlich traditionelle und moderne Leadership-Konzepte vor. Das Buch zeigt, wie management im Unternehmen in den verschiedenen Epochen gelebt wurde und welche Erklärungsansätze für ein erfolgreiches Führen in der Leadership-Literatur zu finden sind.

Car IT kompakt: Das Auto der Zukunft – Vernetzt und autonom - download pdf or read online

Die vielen neuen Funktionen, die im vernetzten automobile Realität werden, finden Sie in diesem Buch übersichtlich beschrieben. Dabei geht es von der Einbindung von Google und fb bis hin zu Diensten, die Ihnen helfen Ihren Parkplatz wiederzufinden, according to App Ihr vehicle einzuparken oder das Sonnendach aus der Ferne zu schließen, wenn es regnet.

Download e-book for kindle: Untersuchungen zur Resttragfähigkeit von gebrochenen by Johannes Franz

Im vorliegenden Band werden der Through-Cracked-Bending (TCB) try out und der Through-Cracked-Tensile (TCT) attempt als zentrale Prüfmethoden zur Beurteilung des Resttragverhaltens von Verbundgläsern wie VSG und TVG beschrieben. Beide ermöglichen eine Klassifizierung der Zwischenschicht von VSG über den Vergleich mit der im Bauwesen üblicherweise verwendeten PVB-Folie und sind dem Haftzug- und Haftscherversuch sowie den derzeit genutzten Testverfahren, wie z.

Additional info for Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Sample text

Zusätzlich wurde genannt (hier sind Überschneidungen/Mehrfachnennungen möglich): Y möchte/braucht neues Auto (19 Fälle) Y muss mehr Platz haben (17 Fälle) Y soll vier (fünf) Türen haben anstelle von bisher zwei (11 Fälle) Wir nennen diese genannten Auslöser „generisch“, weil sie für den Kaufprozess in dieser Kategorie („Automobile in der Mittelklasse“) den Anstoß geben: Jetzt – aufgrund eben dieser Antriebslage – wird der Konsument aktiv. Zunächst fährt er seine Antennen aus: Wo erfahre ich mehr?

Y In diesem Interview wurde die Vorgeschichte des beobachteten Einkaufgangs in Erfahrung gebracht: Wo hatte sich dieser Einkauf oder der Bedarf abzuzeichnen begonnen; was waren die darauf folgenden Verrichtungen und die Wegetappen, die man zurücklegte, bis der Kaufort aufgesucht wurde, an dem dann unsere Beobachtung einsetzte? Y Nachdem die unmittelbare Vorgeschichte erzählt worden war, hat der Interviewer den Prozess zurückverfolgt bis an seinen Ursprung, bis zu den allerersten Erfahrungen mit Waschen, Waschmitteln oder Besorgungen.

Für die Ausgestaltung der Kommunikation. Dabei greifen wir nicht selten auf die Worte zurück, die der Konsument an dieser Prozessstelle verwendet – mit dem Vorteil, dass er uns dann auch versteht. 6 Welche Messinstrumente und welche Daten brauchen wir? Wir wollen unseren Blick auf objektiv feststellbare Sachverhalte richten: auf Handlungen des Konsumenten und auf die Faktoren, welche diese Handlungen begünstigen oder sie hemmen. Letztlich interessiert uns die Kauf handlung, aber auch die der finalen Handlung vorangegangenen Schritte sind wichtig, denn auf sie können wir Einfluss nehmen, oft mit weit höherer Wirkeffizienz als in Bezug auf die finale Kaufhandlung.

Download PDF sample

Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert by Marc Rutschmann


by George
4.2

Download e-book for iPad: Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen by Marc Rutschmann
Rated 4.63 of 5 – based on 38 votes